Negociaciones Están De Regreso

Si estás pensando en comprar, hay un cambio importante que vale la pena tener en cuenta: negociar vuelve a ser una parte normal del proceso.

Casi la mitad de los vendedores —el 46% en mayo— ofreció algún tipo de concesión a los compradores, una cifra récord para ese mes. Además, las reducciones de precio son mucho más comunes que durante el frenesí inmobiliario.

Para los compradores, esto no representa una señal de alerta. Una reducción de precio suele ser una invitación a examinar la propiedad más detenidamente, no una razón para descartarla. Las inspecciones, las reparaciones, los costos de cierre y las fechas vuelven a ser temas de conversación, no beneficios que debe sacrificar para ganar una guerra de ofertas.

Una aclaración importante: tener más oportunidades para negociar no significa que los compradores controlen todos los mercados. Una propiedad con el precio correcto en un área con poca disponibilidad todavía puede venderse rápidamente. Sin embargo, el precio de lista ya no representa toda la conversación.

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