A Veces, La Mejor Oferta No Es La Más Alta

La oferta con el precio más alto no siempre es la que gana. En muchas ocasiones, la más flexible es la que termina siendo aceptada. ⏳

Para un vendedor, el tiempo puede ser tan valioso como el dinero. Si necesita permanecer unas semanas más en la vivienda antes de mudarse, ofrecer un acuerdo de ocupación posterior al cierre (rent-back) puede hacer que elija tu oferta, incluso si existe otra con un precio más alto. Del mismo modo, si el vendedor necesita cerrar la transacción rápidamente y tú puedes adaptarte a ese calendario, eso también representa una ventaja en la negociación.

Ahí está la estrategia: si ayudas al vendedor a cumplir con los tiempos que necesita, muchas veces obtendrás a cambio los términos que más te benefician. Puedes negociar la fecha de cierre, la fecha de entrega de la propiedad, los períodos de contingencia e incluso la forma en que se estructura el depósito de garantía (earnest money). Y lo mejor de todo es que ninguna de estas concesiones tiene por qué costarte un solo dólar adicional.

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Lo Que Puedes Negociar Al Comprar Una Casa Que La Mayoría De Los Compradores Desconoce

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