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No hace mucho tiempo, los vendedores de casas estaban en su mejor momento, ya que las tasas de interés históricamente bajas desencadenaron una fiebre de compra de bienes raíces. Sin embargo, la Reserva Federal terminó con la fiesta cuando comenzó a aumentar las tasas de interés el año pasado.¹
Ahora, no es tan sencillo vender una casa. Mientras que los compradores de casas durante la pandemia estaban contrarreloj, intentando asegurar una tasa de interés baja y ganar un punto de apoyo en el mercado, los compradores actuales son más exigentes. Los precios más altos y las tasas de interés han empujado sus límites de asequibilidad, lo que los lleva a priorizar el costo, la condición y el valor general. ²
La realidad es que el inventario de casas sigue siendo bajo, por lo que la mayoría de las propiedades todavía se venderán con una preparación básica, el precio correcto y un buen agente de real estate. Pero los propietarios que hacen un esfuerzo adicional tienen más probabilidades de vender más rápido y por una cantidad mayor.
Si tienes planes de vender tu casa y deseas obtener la mayor cantidad de dinero posible, esta lista es para ti. Aquí están nuestras siete estrategias principales para atraer las mejores ofertas y maximizar los retornos en tu propiedad.
- REALIZAR UNA INSPECCIÓN PRELIMINAR.
Muchos compradores de viviendas contratan a un profesional para realizar una inspección de la vivienda antes de cerrar la operación. Pero, ¿sabías que un vendedor puede ordenar su propia inspección, conocida como inspección previa a la venta, antes de poner su casa en el mercado?
Tener una inspección previa a la venta en mano y lista para compartir muestra a los compradores interesados que estás comprometido con una transacción transparente. Esto puede ayudarte a promocionar tu casa, fortalecer tu posición negociadora y minimizar los obstáculos para el cierre.
Por supuesto, siempre es posible que una inspección previa a la venta, que examina los sistemas y estructuras principales de la vivienda, entre otras cosas, pueda revelar un problema significativo. Esto conlleva cierto riesgo, ya que estarás obligado a reparar o divulgar cualquier problema a los posibles compradores. Sin embargo, en la mayoría de los casos, es mejor conocer y abordar las deficiencias de antemano que descubrirlas en medio de la transacción, cuando podría costarte más en forma de concesiones, un cierre retrasado o una venta cancelada.
Podemos ayudarte a decidir si una inspección previa a la venta es adecuada para ti. Y si identifica alguna preocupación, podemos asesorarte sobre qué elementos necesitan atención antes de listar tu casa.
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- CONSIDERE ACTUALIZACIONES ESTRATÉGICAS
Emprender renovaciones importantes antes de poner tu casa en el mercado no siempre tiene sentido financiero (o logístico). Sin embargo, ciertas mejoras son más propensas a ser rentables y pueden ayudar a elevar tu casa a los ojos de los compradores.
Por ejemplo, el reacondicionamiento de pisos de madera dura resulta en un retorno de inversión promedio del 147% en la reventa y las nuevas puertas de garaje típicamente se pagan por sí mismas.4 De manera similar, investigaciones muestran que el paisajismo profesional puede aumentar el valor de una casa hasta en un 20%.5
A menudo, incluso soluciones más simples y menos costosas pueden marcar una gran diferencia en cómo los compradores perciben tu casa. Una capa fresca de pintura en un color neutro, lámparas y herrajes modernos, y nueva masilla alrededor de la bañera o ducha pueden ayudar a que tu propiedad luzca de lo mejor.5
Pero antes de hacer cualquier cambio en tu casa, ponte en contacto. Sabemos lo que los compradores de tu vecindario están buscando y podemos ayudarte a decidir si una inversión en particular vale la pena.
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- CONTRATA A UN DECORADOR DE INTERIORES
Para obtener las mejores ofertas, necesitas que los posibles compradores se enamoren de tu hogar, y es mucho más probable que lo hagan si pueden imaginarse a sí mismos en el espacio.
Ahí es donde entra en juego la puesta en escena de la casa. La puesta en escena puede incluir desde despejar y guardar objetos personales hasta traer muebles y accesorios neutros para las visitas y los “Open House”.
Según la Asociación Nacional de Realtors, la puesta en escena de una vivienda puede aumentar tanto el valor en dólares de las ofertas como ayudar a que una propiedad se venda más rápido. De hecho, el 53% de los agentes vendedores coinciden en que la puesta en escena reduce el tiempo que una vivienda permanece en el mercado, y el 44% de los agentes compradores ven ofertas más altas para casas puestas en escena.
Hay mucha estrategia e investigación detrás del proceso, por lo que es inteligente considerar a un profesional. Ponte en contacto para conectarte con uno de nuestros expertos en puesta en escena recomendados que pueden ayudar a que tu propiedad muestre todo su potencial.
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- EMPLEA UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS COMPETITIVA
Mientras que es tentador poner tu propiedad al precio más alto posible, ese enfoque puede ser contraproducente. Las casas que están sobrevaloradas tienden a permanecer en el mercado, lo que puede alejar a posibles compradores y reducir las ofertas.
Por otro lado, si estableces el precio de tu hogar de forma competitiva, es decir, a valor de mercado o ligeramente por debajo, puede ser una de las más atractivas que los compradores vean dentro de sus presupuestos. Esto puede llevar finalmente a un precio de venta más alto y menos concesiones.
Para ayudarte a establecer el precio correcto, haremos un análisis comparativo de mercado, o CMA por sus siglas en inglés. Esta investigación esencial nos ayudará a determinar un precio de lista ideal basado en el monto por el cual propiedades similares han sido vendidas recientemente en tu vecindario.
Sin estos datos, corres el riesgo de poner un precio a tu hogar demasiado alto (y no recibir ofertas) o demasiado bajo (y perder dinero). Combinado con nuestro conocimiento del mercado local, te ayudaremos a encontrar ese punto óptimo que atraerá las mejores ofertas maximizando tu margen de ganancia.
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- OFRECE INCENTIVOS AL COMPRADOR
A veces, endulzar el trato con incentivos para el comprador puede ayudarte a obtener la mejor oferta posible. Los incentivos son especialmente útiles en el mercado actual, cuando muchos compradores tienen problemas de asequibilidad y están preocupados por sus pagos mensuales.
Las opciones que pueden ser beneficiosas incluyen:
● Reducir su tasa de interés – Puedes pagar una suma inicial para reducir la tasa de interés del comprador. Este enfoque puede ahorrar mucho más que ese costo a lo largo de la vida del préstamo, lo que significa que vale más para el comprador que una simple reducción de precio.
● Ofrecer créditos para los costos de cierre – Podrías pagar una cantidad determinada o un cierto porcentaje de los costos de cierre del comprador.
● Pagar los costos de la HOA – Podrías cubrir las cuotas de la asociación de propietarios o las tarifas de un condominio por un período determinado.
● Incluir muebles o electrodomésticos en la venta – Si tu comprador está interesado, incluir los muebles o electrodomésticos que desean y necesitan puede hacer que tu propiedad sea más atractiva.
Los incentivos para compradores varían y valorarlos puede complicarse. Estamos felices de discutir las opciones que podrían tener sentido para ti.
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- UTILICE UN PLAN DE MERCADEO PROBADO
Los días en que era suficiente colocar un letrero de “se vende” en tu jardín y publicar un anuncio en el MLS han quedado atrás. Ahora es esencial contar con un plan de mercadeo estratégico para presentar tu casa frente a tantos compradores interesados y calificados como sea posible.
La realidad es que los compradores que no saben de tu casa no pueden hacer una oferta. Es por eso que utilizamos un enfoque de mercadeo de múltiples pasos que comienza identificando a tu público objetivo, posicionando eficazmente tu hogar en el mercado y comunicando su valor único. Luego utilizamos una variedad de canales de distribución para conectarnos con posibles compradores y métricas basadas en el rendimiento para monitorear y mejorar los resultados de nuestra campaña.
Nuestro enfoque probado puede tener un gran impacto en el éxito de tu venta. Comunícate para obtener más información sobre nuestro plan de mercadeo de múltiples pasos y discutir cómo podemos usarlo para generar interés y ofertas para tu hogar.
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- TRABAJA CON UN AGENTE LOCAL QUE ENTIENDA TU ZONA
Para obtener las mejores ofertas posibles, necesitas un agente de real estate que conozca tu área al dedillo.
Cualquier agente puede obtener datos de ventas comparables, pero en un mercado que evoluciona rápidamente, incluso las comparativas más recientes pueden quedarse atrás respecto a la realidad actual del mercado. Tenemos nuestro dedo en el pulso del mercado local porque trabajamos directamente con vendedores como tú. También representamos a compradores locales que están activos en el mercado, buscando hogares como el tuyo.
Eso nos coloca en una posición ideal para ayudarte a fijar el precio de tu casa para una venta rápida y con el máximo beneficio. Y dado que escuchamos de primera mano lo que quieren los compradores locales, podemos ayudarte a preparar tu hogar para ampliar su atractivo y resaltar sus características más deseadas. Además, podemos usar nuestra amplia red de agentes locales para solicitar comentarios y poner tu casa frente a más compradores potenciales.
Todos estos factores pueden sumar una diferencia significativa en tu beneficio: En 2021, la casa típica vendida por el propietario se vendió por $225,000 en comparación con un precio mediano de $330,000 para ventas de casas asistidas por agentes.
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EMPECEMOS
¿Estás listo para recibir una excelente oferta por tu casa? Nuestro enfoque multifacético puede ayudarte a maximizar tus retornos inmobiliarios. ¡Contáctanos para una valoración gratuita del valor de tu hogar y un plan de ventas personalizado para comenzar!
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El texto anterior hace referencia a una opinión y es solo para fines informativos. No tiene la intención de ser un consejo financiero, legal o fiscal. Consulte a los profesionales adecuados para obtener asesoramiento sobre sus necesidades individuales.
Fuentes:
- U.S. Bank –
https://www.usbank.com/investing/financial-perspectives/investing-insights/interest-rates-impact-on-housing-market.html - National Association of Realtors –
https://www.nar.realtor/sites/default/files/documents/2023-home-buyers-and-sellers-generational-trends-report-03-28-2023.pdf - Bankrate –
https://www.bankrate.com/real-estate/prelisting-inspection/ - National Association of Realtors –
https://www.nar.realtor/sites/default/files/documents/2022-remodeling-impact-report-04-19-2022.pdf - Bankrate –
https://www.bankrate.com/homeownership/landscaping-increase-home-value/ - National Association of Realtors –
https://www.nar.realtor/infographics/staged-for-success - The Balance –
https://www.thebalancemoney.com/looking-twice-at-overpriced-homes-1798671 - U.S. News & World Report –
https://money.usnews.com/loans/mortgages/articles/a-guide-to-seller-paid-mortgage-rate-buydowns
National Association of Realtors –
https://www.nar.realtor/research-and-statistics/quick-real-estate-statistics
GarciaSHomeS Real Estate Blog 