¡Mi Casa No Se Vendió! ¿Ahora Qué?

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Cuando se trata de vender su hogar, la mayoría de los vendedores de casas quieren tres cosas: 1) ganar mucho dinero, 2) dedicar un tiempo y esfuerzo mínimo, y 3) vender rápidamente. Pero la realidad es que vender una casa rara vez es así de simple. Y los propietarios que intentan hacerlo ellos mismos o los que reciben malos consejos, pueden terminar atrapados (meses después) con una propiedad que no se ha vendido.

Si ese eres tú, ¡no te asustes! Hemos esbozado las cinco principales razones por las que una casa no vende, y los pasos de acción que puedes tomar para superar cada uno de estos problemas.

¿No estás seguro de por qué tu propiedad no se vendió? Si aún no estás trabajando con un agente o si tu contratoo de venta ha expirado, ¡llámanos! Estaremos encantados de ofrecer una evaluación gratuita y sin compromiso y crear un plan de acción para vender tu hogar.

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_{Esta pieza de marketing no pretende ser una solicitud de propiedades actualmente en un acuerdo exclusivo con otro agente.}

1. MAL MOMENTO

Si tu casa no se vendiera después de varios meses en el mercado, el tiempo podría haber sido un factor. Los mercados son impulsados por la ley de la oferta y la demanda, y los bienes raíces no son la excepción.

Cuando hay muchas personas que quieren comprar casas (demanda) y una escasez de inventario (oferta), se considera el mercado de un vendedor. Durante el mercado de un vendedor, las casas disponibles tienden a ser vendidas rápidamente. Sin embargo, en el mercado de un comprador, hay más casas en venta que los compradores activos. Esto puede hacer que las casas se vendan por menos dinero y se sienten en el mercado por un período de tiempo más largo antes de recibir una oferta.

¿Qué causa el cambio entre el mercado de un vendedor y el mercado de un comprador? Factores económicos como las tasas de interés, la asequibilidad, el crecimiento interno y la tasa de desempleo pueden afectar la demanda de los compradores. Durante el año pasado, por ejemplo, las tasas hipotecarias más altas no solo han dificultado que algunos prestatarios califiquen para un préstamo hipotecario, sino que también han subido bruscamente los pagos mensuales anticipados de los compradores de viviendas.¹ Entonces, incluso si un comprador estuviera interesado en su propiedad, puede que pase por no poder calificar para un préstamo por el precio de venta.

Los factores estacionales como el clima, las vacaciones y los horarios escolares también pueden aumentar o amortiguar la actividad y la motivación de los compradores. Además, los eventos inesperados, como un desastre natural o un colapso del mercado de valores, pueden hacer que algunos compradores pongan sus planes de compra en espera hasta que las condiciones se normalicen.

¿Ahora qué?

Si el tiempo parece ser un factor, puede ser aconsejable retrasar el volver a poner a la venta su propiedad. Por supuesto, eso no es factible (o deseable) para cada vendedor.

En la mayoría de los casos, los compradores pueden estar motivados para actuar con una combinación de mejoras, incentivos y precios. Donde hay una voluntad de vender, generalmente hay una manera. Afortunadamente para los vendedores, las personas siempre necesitarán un lugar para vivir, y habrá un porcentaje de la población motivado para comprar rápidamente.

Si sospecha que el tiempo jugó un papel en su incapacidad para vender, consulte con un agente con experiencia. Nosotros estamos en el campo todos los días y tenemos acceso a los últimos datos del mercado. Podemos estimar cuánto tiempo debe tomar una casa como la suya para vender en las condiciones actuales del mercado y ayudar a garantizar que su precio de venta sea competitivo.

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• MARKETING INEFICAZ

¿Su hogar obtuvo un flujo constante de exhibiciones cuando estaba en el mercado? Si no, es posible que deba probar una nueva estrategia promocional.

Eche un vistazo a la descripción del listado de venta. ¿Animaba a los compradores a visitar su propiedad? Una descripción bien escrita debe ser clara y convincente al tiempo que debe resaltar las características más deseables de su hogar. Además, debería haber utilizado las mejores prácticas para la optimización de motores de búsqueda (SEO) para garantizar que los compradores que buscaban casas en línea la encontraran.

¿Y qué tan bien mostraron su propiedad las fotos utilizadas? Muchos compradores usan fotos de una casa para decidir si visitarla o no en persona. De hecho, el 85% de los compradores que navegan en línea encuentran fotos “muy útiles” en la búsqueda de su casa.² Baja calidad o baja cantidad de fotos podría haber evitado que los compradores potenciales atraviesen su puerta.

Otro factor a considerar es si su listado llegó a la audiencia correcta. Esto puede ser especialmente importante si tiene un hogar único o altamente personalizado. El servicio de listas múltiple es un excelente lugar para comenzar, pero algunas propiedades requieren un enfoque de marketing más sólido.

¿Ahora qué?

Si sospecha que el marketing ha sido ineficaz, considere recurrir a un profesional calificado con un enfoque probado. Empleamos un plan estratégico de marketing de propiedades que utiliza las últimas tecnologías para acaparar el mercado, optimizado para la colocación en los motores de búsqueda y así ponemos su hogar en la mejor impresión posible desde el comienzo.

Por ejemplo, sabemos lo que los compradores en este mercado quieren y pueden elaborar una descripción persuasiva para despertar su interés. Y dado que las buenas fotos de listado son tan cruciales, trabajamos con los principales fotógrafos locales para garantizar que cada foto muestre los beneficios de su hogar.

También sabemos cómo poner la información de su casa frente a la audiencia adecuada, una que aprecie sus características únicas. Al utilizar plataformas de marketing en línea y social para conectarse con los consumidores y los canales fuera de línea para conectarse con agentes locales, su propiedad obtiene la máxima exposición a su mercado objetivo.

¿Quiere obtener más información sobre nuestra estrategia de marketing? Comunicate con nosotros para obtener una copia de nuestro plan completo de marketing de propiedades.

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3. MALA IMPRESIÓN

Si su propiedad recibió mucho tráfico de compradores pero no tuvo ofertas, es posible que deba examinar la impresión que causó a los compradores que visitaron su propiedad.

Comience con la estructura y los sistemas de su hogar. ¿Hay grandes grietas en la fundación?      ¿Qué hay de las puertas y las ventanas que no se cierran correctamente? ¿Hay manchas de agua en las paredes o el techo que podrían indicar una fuga? Estos pueden ser las principales “banderas rojas” que asustan a los compradores.

Luego, examine como luce el exterior de su casa. ¿El pasto o los arbustos necesitan ser cortados? ¿Hay manchas de aceite en el camino de entrada? ¿Alguna pintura pelada o revestimiento podrido? Si el exterior de su hogar se ve descuidado, los compradores pueden asumir que toda la casa ha sido mal mantenida.

Ahora pase al interior de su hogar. ¿Está limpio? ¿Hay un olor notable? ¿Te has tomado el tiempo para despersonalizar y desactivar cada habitación? Los compradores deben poder imaginar sus artículos en su hogar, pero eso es difícil de hacer entre las fotos y colecciones personales de su familia. Y los muebles de gran tamaño y los armarios repletos pueden hacer que un espacio parezca pequeño y estrecho.

¿Ahora qué?

Cuando tomamos una casa nueva para la venta, siempre la revisamos con los propietarios y señalamos cualquier reparación, actualización o desorden que se debe arreglar para maximizar su potencial de venta. También compartimos consejos sobre cómo preparar la propiedad antes de cada exhibición.

En algunos casos, le recomendaremos que utilice técnicas de preparación para resaltar las mejores características de su hogar y ayudar a los compradores a imaginarse que viven en el espacio. La puesta en escena del hogar es una de las tendencias más populares en los bienes raíces, ¡porque funciona! Según la Asociación de Staging de bienes raices, las casas en las que se realizan escenificación profesional, se venden, en promedio, 9 días más rápido y por $ 40,000 sobre el precio de venta.³ Además, la Asociación Nacional de Agentes sugiere que la puesta en escena puede ayudar a superar su precio de venta final en tanto como 20%.⁴

Algunos vendedores eligen contratar a diseñadores de interiores profesionales, mientras que otros optan por hacerlo ellos mismos, utilizando la orientación de su agente. Nosotros podemos ayudarlo a determinar el presupuesto y el esfuerzo apropiados requeridos para vender su casa.

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• EL PRECIO ES DEMASIADO ALTO

Muchos propietarios son reacios a bajar su precio de venta. Pero la realidad es que los compradores pueden no considerar seriamente su propiedad si piensan que su hogar es demasiado caro.

Las actitudes han cambiado desde que la Reserva Federal comenzó a subir las tasas de interés. Muchos de los compradores de viviendas de hoy ya no están dispuestos o pueden pagar un precio tan alto en una casa nueva como podrían tener cuando los costos de los préstamos eran más bajos.⁵ Si el precio de venta original de su hogar se estableció utilizando datos de ventas del pico del mercado, entonces puede necesitar repensar su estrategia de precios.

Sin embargo, los factores económicos no son las únicas razones por las cuales el precio de venta de una casa podría no coincidir con su valor de mercado. El precio de un hogar puede ser complicado, independientemente del clima económico, porque muchos factores pueden afectar la cantidad de compradores que están dispuestos a pagar. Por ejemplo, las propiedades únicas, altamente personalizadas y de lujo son particularmente difíciles de evaluar porque no hay muchas casas vendidas recientemente para compararlas.

De todos modos, si su casa se sentó en el mercado durante meses sin una oferta, entonces es probable que sea bueno que su precio de venta sea reevaluado.

¿Ahora qué?

Si no tiene prisa por vender su casa, los ajustes al tiempo o el marketing pueden traer un nuevo grupo de compradores potenciales. Y las reparaciones, las actualizaciones y la puesta en escena pueden aumentar el valor percibido de su hogar, lo que puede ser suficiente para interesar a un comprador al precio de venta original.

Sin embargo, si necesita vender rápidamente, o ya ha agotado esas opciones, puede ser necesaria una reducción de precios para que su hogar obtenga la atención que necesita para venderse.

Somos expertos en el mercado locales y tenemos acceso a los últimos datos del mercado y ventas comparables en su vecindario. Podemos ayudarlo a determinar un precio de venta realista para su hogar dadas las condiciones del mercado actual. ¡Comuníquese con nosotros para una evaluación gratis de valor de casa!

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5. CONTRATASTE AL AGENTE EQUIVOCADO (O PEOR AÚN, NO CONTRATASTE A NADIE)

Si sospechas que tu agente anterior no hizo lo suficiente, o usó el enfoque incorrecto para vender tu casa, no estás solo. Muchos vendedores cuyas casas languidecen hasta que expiran o se sacan del mercado, se sienten de esta manera.

Si bien la mayoría de los agentes tienen las mejores intenciones, no todos tienen las habilidades, los instintos o la experiencia en el mercado local para diseñar una estrategia de ventas ganadora en este mercado desafiante.

O tal vez eligió no contratar a un agente y ha estado tratando de vender su casa usted mismo. Este puede ser un esfuerzo igualmente frustrante.

Aunque vender su casa de forma independiente puede ayudar a reducir algunos costos, también puede ser extremadamente arriesgado e incluso puede perder dinero a largo plazo.

Por ejemplo, la investigación realizada por la Asociación Nacional de Agentes sugiere que las casas vendidas directamente por los propietarios (o FSBO) tienden a venderse por menos que las casas representadas por un profesional. En 2021, por ejemplo, la casa promedio de FSBO se vendió por $ 105,000 menos que la casa promedio vendida con la ayuda de un agente.⁶

¿Ahora qué?

Si cualquiera de estos escenarios suena familiar, debes preguntarte: “¿Todavía estaría interesado en vender mi casa si pudiera obtener la oferta correcta?”

Si es así, deberíamos hablar. Entendemos lo frustrante que puede ser cuando ha dedicado mucho tiempo, dinero y esfuerzo para preparar su propiedad para el mercado y no se vende.

Por ahora, ¿no te sientes obligado a más que el status quo cuando se trata de tu representación inmobiliaria? Nuestro plan de marketing puede ayudarte a vender tu casa por la mayor cantidad de dinero posible, y en el proceso lo reconectará con la emoción que originalmente sintió al ponerla a la venta. Es hora de un nuevo agente, un nuevo marketing, nuevos compradores y, sobre todo … nuevas posibilidades.

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¿LISTO PARA TOMAR ACCION?

Hablemos. Podemos ayudarlo a descubrir por qué su hogar no se vendió y cómo revisar su estrategia de ventas y preparar su casa para el éxito.

El mercado inmobiliario ha experimentado un cambio y las aguas pueden ser más picantes de lo habitual por un tiempo. Pero todavía hay muchas oportunidades en el mercado actual: solo necesita un guía que sepa dónde mirar y cómo encontrarlo.

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_{Esta pieza de marketing no pretende ser una solicitud de propiedades actualmente en un acuerdo exclusivo con otro agente. Lo anterior hace referencia a una opinión y es solo para fines informativos. No está destinado a ser asesoramiento financiero, legal o fiscal. Consulte a los profesionales apropiados para obtener asesoramiento sobre sus necesidades individuales.}

Fuentes:

1. New York Times –
   https://www.nytimes.com/2022/12/30/realestate/housing-market-prices-interest-rates.html
2. National Association of Realtors – https://store.realtor/2022-nar-profile-of-home-buyers-and-sellers-download/
3. Real Estate Staging Association – https://www.realestatestagingassociation.com/content.aspx?page_id=22&club_id=304550&module_id=164548
4. National Association of Realtors – https://www.nar.realtor/blogs/styled-staged-sold/why-staging-matters-even-in-a-sellers-market
5. Marketplace –
   https://www.marketplace.org/2023/01/26/housing-slump-may-have-bottomed-out/
6. National Association of Realtors –
   https://www.nar.realtor/research-and-statistics/quick-real-estate-statistics