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En los últimos años, un frenesí de compra de bienes raíces hizo subir los precios de las casas a cantidades asombrosas. Sin embargo, como las tasas hipotecarias han aumentado, la demanda de los compradores se ha enfriado. 1 En consecuencia, los vendedores de casas que ingresan al mercado hoy pueden necesitar reajustar sus expectativas.
La realidad es que ya no es suficiente colocar un cartel de “se vende” al frente de la casa y esperar a que los compradores derriben la puerta. Si desea obtener la mayor cantidad de dinero posible para su propiedad en el mercado actual, necesitará un plan de juego efectivo y un equipo de profesionales capacitados para implementarlo.
Afortunadamente, hemos desarrollado una estrategia de listado que combina nuestro enfoque comprobado de preparación, fijación de precios y promoción, todo diseñado para ayudarlo a obtener el mejor precio por su hogar. Pero usted también desempeñará un papel importante en el proceso de venta.
Aquí hay algunos pasos cruciales que puede tomar para prepararse para el éxito como vendedor de casas en este mercado:
- Hacer reparaciones y mejoras estratégicas
Cuando vendes algo, es importante considerar lo que tu cliente quiere comprar. Y de acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, solo el 6 % de los compradores de hoy en día informan que están buscando una casa que necesite reparaciones.2 La gran mayoría quiere una casa lista para mudarse, lo que significa que cualquier reparación pendiente o características anticuadas pueden ser un gran obstáculo.
Antes de que su casa salga al mercado, realizaremos un recorrido completo para identificar cualquier problema que pueda impedir que se venda. En algunos casos, podemos recomendar una inspección profesional previa a la puesta al mercado. Encontrar y abordar problemas como fugas, podredumbre y problemas de cimientos por adelantado puede dar sus frutos en el precio de venta final. Además, evita que las ventas fracasen debido a una bandera roja en la inspección de la vivienda, un escenario que ningún vendedor quiere enfrentar.
Más allá de las reparaciones, también lo ayudaremos a identificar las actualizaciones simples que ofrecen el mayor retorno de su inversión. Por ejemplo, la pintura nueva puede darle a su hogar un aspecto fresco a un costo razonable. Sin embargo, es importante elegir los colores correctos. Un estudio encontró que pintar su baño de color azul claro podría conducir a un aumento del 1,6 % en el precio de oferta. 3 De manera similar, las mejoras menores de jardinería pueden dar buenos resultados. Un césped sano ofrece un retorno de la inversión estimado en un 256 %.4
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- Limpiar y despersonalizar
Cuando los compradores miran una casa en venta, intentan imaginarse viviendo allí. Eso es difícil de hacer si está repleto de fotos familiares del propietario actual, obras de arte para niños y colecciones de recuerdos. Además, las casas desordenadas parecen más pequeñas y los artículos más antiguos pueden hacer que se sientan anticuados.
Ordenar antes de poner su casa a la venta lo ayudará a largo plazo; después de todo, eventualmente necesitará mudar todas sus cosas a su nuevo hogar. Ahora es el momento de triturar, digitalizar u organizar documentos antiguos, donar ropa vieja o trasladar muebles voluminosos al almacén. Como mínimo, querrá guardar el exceso de artículos cuidadosamente antes de que los compradores potenciales vean la casa. Elimine fotos personales y otras baratijas para crear una pizarra en blanco que los espectadores puedan imaginarse decorando con sus propias posesiones preciadas.
Si se siente abrumado por este proceso, estaremos encantados de hacerle recomendaciones o referirlo a un proveedor de servicios local que pueda ayudarlo.
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- Organice su hogar para el éxito
Así como se preocupa por vestirse profesionalmente para una entrevista de trabajo, siempre debe asegurarse de que su casa se vea lo mejor posible para los posibles compradores. Los compradores de casas de hoy en día están acostumbrados a desplazarse por Instagram y Pinterest, y quieren ver el mismo factor sorpresa cuando recorren una casa.
El proceso de hacer que su casa luzca lo mejor posible y atraiga a compradores potenciales se llama puesta en escena y puede cambiar las reglas del juego. De acuerdo con la Asociación Internacional de Profesionales de Home Staging, una casa preparada a precio promedio se vende de 5 a 11 veces más rápido que su contraparte no preparada. ¡Aún mejor, la mayoría de las casas organizadas, se venden entre un 4 % y un 20 % por encima del precio de venta!5
Algunos vendedores contratan a un escenógrafo profesional, que puede traer muebles y decoración para aumentar el atractivo de la casa. Otros eligen organizar sus casas ellos mismos. Podemos asesorarlo sobre qué ruta elegir y cuánto invertir en el proceso.
También es importante considerar qué es probable que los compradores de su vecindario estén buscando en una casa. Podemos ayudarlo a guiar sus elecciones de puesta en escena con nuestros conocimientos del mercado local. Por ejemplo, en los vecindarios donde una gran parte de los residentes trabajan desde casa, puede ser efectivo organizar una habitación como espacio de oficina para que los compradores potenciales puedan visualizar su rutina diaria.
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- Prepárate para cada presentación
La mayoría de nosotros no vivimos vidas perfectas, y nuestros hogares reflejan esa (a veces desordenada) realidad. Pero cuando su casa está en el mercado, es importante asegurarse de que siempre esté lista para los espectadores, incluso con poca anticipación. ¡Una visita perdida es una oportunidad perdida de vender su casa!
Antes de que su casa salga al mercado, puede valer la pena contratar a limpiadores profesionales para limpiar todos los rincones y grietas. Después, haz tu mejor esfuerzo para mantener las cosas impecables. Solo unos minutos al día limpiando los mostradores, barriendo los pisos y pasando la aspiradora pueden marcar una gran diferencia.
También vale la pena señalar que la mayoría de los compradores abrirán gabinetes, cajones y armarios, así que trate de asegurarse de que todo esté lo más ordenado y organizado posible. Mantenga los artículos de tocador y los electrodomésticos pequeños fuera de las encimeras, y asegure los objetos de valor y los documentos confidenciales en una caja fuerte o fuera del sitio.
¿Quiere ayuda para encontrar un servicio de limpieza para que su hogar brille para los compradores? ¡Póngase en contacto para obtener una referencia!
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- Ponle precio a tu casa correctamente desde el principio
En los últimos años, es posible que haya visto casas en su vecindario vendidas por cantidades impactantes y se preguntó si podría obtener un precio similar por su propiedad. La tentación de poner su casa en venta en la parte alta puede ser fuerte, pero es mejor ser realista desde el principio. Incluso en un mercado activo, algunas casas permanecerán en reposo durante meses. Y cuanto más tiempo esté en venta una propiedad, más compradores se preocuparán de que algo ande mal con ella.6
Por supuesto, tampoco desea establecer su precio demasiado bajo y perder ganancias potenciales. Por eso es esencial trabajar con agentes inmobiliarios (¡como nosotros!) que conocen los pormenores de nuestro mercado local y lo que los compradores están dispuestos a pagar hoy. En un mercado en rápida evolución, las ventas comparables de hace unos meses pueden retrasarse con respecto a la realidad actual del mercado.
Afortunadamente, si ha sido dueño de su casa durante varios años, es muy probable que hoy valga mucho más de lo que pagó por ella. Eso significa que puede irse con una buena ganancia. De hecho, informes recientes muestran que el valor acumulado de la vivienda está en su punto más alto.7
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- Evite actuar sobre emociones
Los últimos años de ofertas con precios de venta excesivos y pocas contingencias han creado ciertas expectativas para muchos vendedores. Es natural sentirse herido o incluso ofendido si una oferta es inferior a lo que cree que vale su casa.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que esas condiciones de mercado no tenían precedentes y ahora estamos regresando a un mercado más típico. Los vendedores de casas que actúen racionalmente, en lugar de emocionalmente, obtendrán los mejores resultados.
Recuerde: siempre puede contrarrestar una oferta baja. Lo mismo ocurre con las solicitudes de reparación y contingencias, todo es negociable. Sin embargo, es importante aceptar que el mercado se está ajustando y que la flexibilidad es clave. Mantenga sus expectativas razonables y mantenga la mente abierta. Y puede estar seguro de que estaremos a su lado en cada paso del camino para ayudarlo a navegar el proceso y negociar mucho.
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- Trabaje con expertos en el mercado local
La economía que afecta las tasas hipotecarias puede ser nacional, pero los mercados inmobiliarios son hiperlocales. Es por eso que es esencial trabajar con un agente profesional que entienda la dinámica de su vecindario. A través de nuestra experiencia, hemos recopilado información que puede ayudarnos a posicionar su hogar para el éxito en este mercado. Además, tenemos los recursos para conectarnos con compradores calificados que buscan una casa como la suya.
Trabajar con agentes expertos también es el secreto para obtener la mayor cantidad de dinero posible para su casa. Tenemos acceso a una gran cantidad de datos sobre las ventas recientes en su vecindario, que utilizaremos para cotizar y promocionar su propiedad. Esa es una de las razones por las que las casas vendidas por agentes obtienen precios mucho más altos que las que venden solo sus propietarios. Mientras que las casas en venta por el propietario tenían un precio medio de $260,000 en 2020, la media de las casas vendidas por agentes fue de $318,000.8 Esa es una diferencia de $58,000, y dinero que no querrá dejar sobre la mesa.
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SUS AGENTES Y DEFENSORES
Vender una casa en un mercado que cambia rápidamente puede ser estresante. Es probable que escuche consejos y opiniones contradictorios de personas en su vida, y decisiones como de qué color pintar la puerta de su casa o cuánto poner en venta su casa pueden ser abrumadoras.
Ahí es donde entramos nosotros. Es posible que el mercado se esté ajustando, pero sigue siendo muy ventajoso para los vendedores, y estamos aquí para ayudarlo a aprovecharlo al máximo. Estamos enumerando expertos en nuestra área y sabemos qué pasos debe seguir para una transacción rentable y sin problemas.
Si está considerando comprar o vender una casa, lo invitamos a comunicarse para programar una consulta gratuita. Nos complace hablar sobre su situación y objetivos específicos y ayudarlo a identificar sus próximos pasos.
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Lo anterior hace referencia a una opinión y es solo para fines informativos. No pretende ser un asesoramiento financiero, legal o fiscal. Consulte a los profesionales adecuados para obtener asesoramiento sobre sus necesidades individuales.
Fuentes:
- Yahoo! Finance –
https://finance.yahoo.com/news/bidding-war-rate-drops-lowest-120000537.html - National Association of Realtors –
https://cdn.nar.realtor/sites/default/files/documents/2022-home-buyers-and-sellers-generational-trends-03-23-2022.pdf - Zillow –
https://www.zillowgroup.com/news/paint-colors-that-could-lead-to-higher-offers/ - Angi –
https://www.angi.com/articles/smart-landscaping-tips-can-increase-home-value.htm - International Association of Home Staging Professionals –
https://pages.iahsp.com/home-staging-statistics/ - Washington Post –
https://www.washingtonpost.com/business/2019/07/22/just-because-its-sellers-market-doesnt-mean-you-should-overprice-your-home/ - Realtor.com –
https://www.realtor.com/research/changes-in-value-of-household-real-estate-q2-2022/ - National Association of Realtors – https://www.nar.realtor/research-and-statistics/research-reports/highlights-from-the-profile-of-home-buyers-and-sellers#purchased
GarciaSHomeS Real Estate Blog 