Actualización De Real Estate: Qué Significan Los Indicadores De Mitad De Año Para Tu Próximo Paso

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A medida que llegamos a la mitad de 2025, el mercado inmobiliario de EE. UU. se encuentra en una encrucijada crítica. El frenesí del auge inmobiliario durante la pandemia ya quedó atrás, pero en su lugar estamos viendo un mercado que busca equilibrio. Las tasas hipotecarias más altas, los compradores cautelosos y el aumento en el inventario de viviendas se están combinando para transformar lo que significa comprar o vender una casa en el clima actual.

“El mercado inmobiliario está en un punto de inflexión”, afirma Nadia Evangelou, economista sénior y directora de investigación inmobiliaria en la Asociación Nacional de Realtors. Este punto de inflexión trae consigo tanto desafíos como oportunidades. Ya sea que estés comprando, vendiendo o simplemente siguiendo de cerca el mercado, comprender estas tendencias en evolución es esencial.

En esta actualización completa del mercado, analizamos cuatro factores clave que están influyendo en el mercado inmobiliario actual y ofrecemos estrategias prácticas para navegar estas condiciones cambiantes.

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MENOS VENTAS DE CASAS, PERO EL IMPULSO ESTÁ CRECIENDO

Aunque las ventas de casas existentes han registrado un modesto aumento en comparación con el año pasado, la actividad general sigue estando muy por debajo de los niveles previos a la pandemia.² ³ Muchos compradores potenciales aún permanecen al margen, frenados por la continua incertidumbre económica y los desafíos de asequibilidad impulsados por las altas tasas hipotecarias y los precios elevados de las casas.⁴

Como explica Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (National Association of Realtors), “Las ventas de viviendas han estado al 75% de la actividad normal o previa a la pandemia durante los últimos tres años, incluso con siete millones de empleos añadidos a la economía. La demanda acumulada de vivienda continúa creciendo, aunque no se ha materializado. Cualquier disminución significativa en las tasas hipotecarias ayudará a liberar esta demanda.”³

Sin embargo, se perciben cambios en el ambiente. Un aumento en el inventario, junto con reducciones selectivas de precios, está generando un renovado interés entre los compradores. Hannah Jones, analista económica senior de Realtor.com, dijo a Newsweek en mayo: “Se espera que el mercado inmobiliario de este verano muestre patrones estacionales familiares, como un aumento en las ventas de viviendas y precios al alza, pero la actividad general podría mantenerse moderada mientras los compradores lidian con los elevados costos de la vivienda.”⁵

Lo que significa para usted: Un ritmo de ventas más lento ofrece oportunidades para los compradores. Con menos competencia y más margen para negociar, ahora podría ser un momento inteligente para volver al mercado.

Para los vendedores, el éxito radica en entender la mentalidad del comprador actual y fijar el precio de su casa de acuerdo con la dinámica actual del mercado. Estamos aquí para ayudarle a analizar las tendencias locales y crear una estrategia que le dé resultados.

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LAS TASAS DE INTERÉS SE MANTIENEN ELEVADAS PERO ESTABLES.

Actualmente, las tasas hipotecarias fijas a 30 años se mantienen por debajo del 7%, y Yun espera que promedien un 6.4% en la segunda mitad del año.6 Aunque esto está muy lejos de las tasas inferiores al 3% que se vieron durante la era de la pandemia, se está convirtiendo en la nueva normalidad. “Las tasas hipotecarias persistentemente altas hacen que la asequibilidad siga siendo una preocupación principal”, explica Jones.5

Para muchos posibles compradores, los desafíos de asequibilidad son ahora un tema central. Los pagos mensuales de vivienda se han más que duplicado desde la pandemia, no solo debido a los precios más altos de las viviendas, sino también porque las tasas hipotecarias están amplificando el costo de endeudarse.7 En respuesta, tanto los constructores como los vendedores están ofreciendo concesiones, desde reducciones en la tasa de interés hasta asistencia con los costos de cierre.8

Lo que significa para usted: Las tasas hipotecarias probablemente no bajarán significativamente en el corto plazo, por lo que esperar una mejor tasa podría no ser la estrategia más efectiva. En su lugar, los compradores deberían enfocarse en encontrar formas de reducir los costos iniciales o considerar refinanciar más adelante si las tasas llegan a bajar.

Atención vendedores: Ofrecer incentivos en la tasa hipotecaria o apoyo para los costos de cierre puede hacer que su propiedad se destaque y atraer a un mayor número de compradores calificados. Podemos ayudarle a evaluar sus opciones y promocionar estos beneficios entre los compradores actuales, que están muy enfocados en los costos.

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UN AUMENTO EN EL INVENTARIO OFRECE OPORTUNIDADES PARA LOS COMPRADORES

Uno de los cambios más significativos en 2025 es la transformación drástica en la oferta de viviendas. Por primera vez en la historia reciente, hay muchos más vendedores activos que compradores —se estima un 33.7 % más.

Este giro se debe a una combinación de factores: la tendencia de volver a la oficina ha enfriado la demanda en mercados que antes estaban muy activos, mientras que los problemas de asequibilidad siguen dejando a muchos posibles compradores al margen. Al mismo tiempo, un número creciente de propietarios —cansados de esperar a que disminuya la incertidumbre del mercado— están optando por poner sus propiedades en venta, lo que aumenta aún más la oferta.

Muchas áreas metropolitanas importantes ahora se consideran mercados favorables para los compradores, especialmente en el sur y en la costa oeste. Las viviendas permanecen más tiempo en el mercado y el inventario estancado se está acumulando. “El equilibrio de poder en el mercado inmobiliario de EE. UU. se ha desplazado hacia los compradores”, afirma Asad Khan, economista senior de Redfin.

Lo que significa para usted: Los compradores en muchos mercados ahora tienen más opciones y poder de negociación que en años anteriores. Los vendedores deben adaptarse rápidamente: fijar precios competitivos, presentar las propiedades de la mejor manera y estar abiertos a negociar.

Un agente experto es un aliado invaluable en este entorno: para los compradores, podemos ayudar a identificar oportunidades escondidas y presentar ofertas sólidas. Para los vendedores, podemos desarrollar estrategias de marketing para vender tu casa de forma eficiente, incluso en un mercado competitivo.

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LOS PRECIOS DE LAS CASAS SE MANTIENEN ALTOS, PERO MUESTRAN SIGNOS DE MODERACIÓN

Después de años de rápido crecimiento en los precios, el mercado está experimentando un suave descenso de vuelta a la realidad. Aunque en algunas zonas del noreste y del medio oeste todavía se ven aumentos de precios, los valores se están estabilizando o incluso disminuyendo en muchas partes del país. Newsweek informa que los valores de las viviendas disminuyeron en más de la mitad de los estados de EE. UU. durante la primera mitad de 2025, especialmente en la región del Sun Belt.⁵

Los economistas pronostican que el precio medio de las viviendas en EE. UU. se mantendrá estable en el tercer trimestre y caerá alrededor de un 1 % interanual para finales de 2025.⁸ Los vendedores están empezando a aceptar que las comparaciones altísimas de 2021 y 2022 ya no son relevantes, en gran parte debido a los persistentes retos de asequibilidad.

Los hogares con ingresos anuales de $75,000 ahora solo pueden permitirse el 20 % de las viviendas en el mercado, una caída drástica desde casi el 50 % antes de la pandemia.¹ Este cambio se debe en parte a la escasez crónica de oferta de viviendas, que sigue manteniendo los precios fuera del alcance de muchos compradores potenciales a pesar del reciente enfriamiento.¹⁰

Se espera que esta escasez de oferta evite una caída significativa en los valores de las viviendas. Como explicó el experto financiero Michael Ryan a Newsweek en mayo: “El mercado inmobiliario no se está desplomando drásticamente, más bien finalmente está volviendo a la tierra después de un subidón de azúcar”.⁵

Lo que significa para usted: Para los compradores, el enfriamiento de los precios puede ofrecer mejores oportunidades, especialmente en segmentos del mercado donde los listados permanecen más tiempo disponibles.

Para los vendedores, la clave es el realismo. “Se acabaron los días en los que podías poner cualquier precio a tu casa y esperar una guerra de ofertas”, dice Ryan. La estrategia de precio desde el inicio es fundamental. Podemos ayudarte a determinar el valor real de tu casa en el mercado actual.⁵

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HAGAMOS QUE TU PRÓXIMA MUDANZA SEA UNA DECISIÓN INTELIGENTE

Si bien los informes nacionales de vivienda pueden ofrecerte una visión general, gran parte del mercado inmobiliario es local. Y como expertos en el mercado local, sabemos qué es lo que probablemente impacte las ventas y qué impulsa el valor de las viviendas en tu vecindario en particular.

Si estás pensando en comprar una casa en 2025, tendrás más opciones y espacio para negociar, pero debes mantenerte muy atento al financiamiento y la asequibilidad. Si eres vendedor, tu estrategia debe reflejar las condiciones actuales y no los máximos del pasado. Y si ya eres propietario, ahora es un buen momento para evaluar si tiene sentido quedarte, refinanciar o aprovechar la plusvalía actual para mudarte.

La mejor decisión es una decisión informada, y ahí es donde entra un profesional de bienes raíces de confianza. Contamos con el conocimiento local, las habilidades de negociación y el entendimiento del mercado para ayudarte a tener éxito, ya sea que estés comprando tu primera casa, vendiendo la tercera o simplemente evaluando tu próximo paso. Contáctanos hoy para conversar sobre tus metas y cómo el mercado actual puede trabajar a tu favor.

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_{Lo anterior constituye una opinión y es solo para fines informativos. No pretende ser asesoría financiera, legal ni fiscal. Consulte con los profesionales apropiados para recibir asesoría según sus necesidades individuales.}

Fuentes: