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Navegar por el mercado inmobiliario sin orientación es como comenzar una expedición sin un mapa. Ya sea que estés vendiendo la casa familiar que tanto valoras o buscando la propiedad de tus sueños, contar con el agente inmobiliario adecuado a tu lado puede marcar una gran diferencia.
Según un informe de 2024 de la Asociación Nacional de Realtors, las viviendas representadas por un agente se vendieron por un precio medio de $435,000, en comparación con solo $380,000 para aquellas vendidas directamente por sus propietarios. ¹
Pero los vendedores de casas no son los únicos que pueden beneficiarse. Un estudio de la Federación de Consumidores de América (Consumer Federation of America) descubrió que los compradores de vivienda pueden ahorrar significativamente al trabajar con un agente dedicado a defender sus intereses.2
Aunque es fácil ver las ventajas de trabajar con un profesional en bienes raíces, puede ser un desafío encontrar al representante adecuado cuya experiencia, servicio y condiciones se alineen con tus necesidades específicas. Esta guía completa presenta cinco factores a considerar al elegir un agente de bienes raíces que pueda ofrecer resultados mientras simplifica el proceso.
| Agente del Comprador vs. Agente del Vendedor: ¿Cuál es la Diferencia? Un agente del comprador representa los intereses del comprador de vivienda. Su función incluye ayudarte a encontrar propiedades que cumplan con tus criterios, coordinar visitas, negociar ofertas y guiarte a través de las inspecciones y el cierre. Es tu defensor durante todo el proceso de compra. Por otro lado, un agente del vendedor representa al propietario. Es responsable de fijar un precio competitivo para la propiedad, promocionarla, coordinar las visitas y negociar con los compradores en nombre del vendedor. Su trabajo es vender la casa en las mejores condiciones posibles. En la mayoría de los casos, los propietarios que están vendiendo su vivienda actual y comprando una nueva pueden trabajar con el mismo agente para ambas transacciones. Esto ofrece conveniencia y coherencia, ya que tu agente tendrá un conocimiento completo de tus tiempos, metas financieras y preferencias de propiedad. Sin embargo, si te estás mudando a otra ciudad o estado, es posible que necesites trabajar con dos agentes distintos: uno para listar y vender tu casa actual, y otro con experiencia local en tu nuevo destino para ayudarte con la compra. |
1. Credenciales Y Reputación
Un agente bien calificado aporta mucho más que solo entusiasmo; aporta formación, experiencia y un historial comprobado de resultados.
Primero, verifica que el agente tenga una licencia válida a través de la comisión de bienes raíces de tu estado. Los agentes inmobiliarios con licencia deben completar cursos educativos aprobados por el estado, aprobar un examen de licencia y mantenerse actualizados con las leyes y prácticas del mercado. Además, están sujetos a regulaciones estatales y códigos éticos, especialmente si son miembros de la Asociación Nacional de Realtors.
Luego, pregunta sobre la educación continua del agente. Las designaciones y certificaciones inmobiliarias indican formación adicional y un compromiso con la excelencia en áreas específicas del sector.
En cuanto a la reputación, no dudes en pedir referencias y revisar opiniones en línea. Los clientes anteriores pueden ofrecerte una visión valiosa sobre el estilo de comunicación del agente, sus habilidades de negociación y su capacidad para manejar transacciones complejas. Da prioridad a los comentarios que recibas de familiares y amigos de confianza.
Además, tómate el tiempo de visitar el sitio web y las redes sociales del agente para ver si comparten regularmente información útil y relevante sobre bienes raíces, como actualizaciones del mercado, consejos para comprar o vender una casa, o información sobre vecindarios. Una presencia en línea bien mantenida no solo refleja su compromiso con el sector, sino que también demuestra que son un recurso para sus clientes antes, durante y después de una transacción.
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2. Conocimiento Del Mercado Local
Uno de los activos más valiosos que un agente de bienes raíces puede ofrecer es un conocimiento profundo del mercado local. Ya sea que estés comprando o vendiendo, trabajar con alguien que entienda los vecindarios, las tendencias de precios, los distritos escolares, los servicios y las regulaciones de zonificación en tu área objetivo puede darte una ventaja significativa.
Un experto en el mercado local puede ayudar a los vendedores a fijar un precio competitivo para su propiedad, atraer a los compradores adecuados y resaltar las características de la comunidad que agregan valor. Para los compradores, un agente con conocimiento local puede identificar joyas escondidas, advertirte sobre desarrollos futuros que puedan afectar el valor de la propiedad y asesorarte sobre qué zonas ofrecen el mejor potencial de inversión a largo plazo.
Además, suelen tener relaciones establecidas con prestamistas locales, inspectores, contratistas y otros profesionales, lo cual puede hacer que todo el proceso sea más fluido y eficiente. Al elegir tu agente, pregunta cuánto tiempo ha trabajado en la zona y qué conocimientos puede ofrecerte sobre tu vecindario o región en particular.
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3. Propuesta De Servicio Y Valor
No todos los agentes de bienes raíces ofrecen el mismo nivel de servicio, por eso es importante entender qué diferencia a uno de otro. Tómate el tiempo para evaluar la propuesta de valor única de cada agente: lo que prometen ofrecer y que otros tal vez no. Esto puede ayudarte a elegir a alguien cuyo enfoque y fortalezas se alineen con tus necesidades específicas.
Si estás vendiendo una casa, pide una copia escrita de su plan de mercadeo. ¿Qué pasos tomarán para llegar a compradores calificados? Averigua cómo determinan el precio y qué tan activamente se comunicarán contigo durante toda la transacción.
Para compradores, considera cómo el agente busca propiedades, qué tan rápido puede agendar visitas, y si puede ayudarte a competir en un mercado competitivo. ¿Ofrece orientación sobre financiamiento, información local sobre vecindarios o acceso a propiedades fuera del mercado?
Un agente efectivo debe poder explicar claramente el valor que aporta, respaldado por experiencia, datos y un compromiso con un servicio personalizado. Pide desde el inicio un desglose de sus servicios para asegurarte de entender qué esperar de la relación de trabajo.
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4. Términos De Representación
Antes de comprometerte con un agente, es esencial entender los términos de la relación laboral. Aclara quién será tu contacto principal y cómo y cuándo se comunicarán contigo durante todo el proceso. Los mejores agentes inmobiliarios establecen protocolos de comunicación claros y cumplen —o superan— las expectativas a lo largo de toda la relación.
La mayoría de los agentes te pedirá que firmes un contrato que detalle sus responsabilidades, tus obligaciones y el alcance de los servicios que prestarán. Tómate el tiempo para revisar los términos con atención y hacer preguntas.
Para los vendedores, el acuerdo puede incluir el precio de venta, los términos de compensación y la duración del contrato. Los compradores, por lo general, firman un acuerdo de representación, el cual confirma que el agente está trabajando en su mejor interés durante la búsqueda y compra de la propiedad.
Siempre revisa detenidamente cualquier contrato de representación para compradores o vendedores, prestando especial atención a las cláusulas de terminación y a las obligaciones relacionadas con la comisión, antes de firmarlo. Los agentes confiables son transparentes con respecto a su estructura de compensación y están dispuestos a explicar cómo esta se alinea con tus objetivos.
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5. Apoyo Continuo
Los agentes excepcionales continúan brindando apoyo mucho después del cierre. Un profesional inmobiliario de primer nivel ofrece un respaldo constante, asegurando que cuentes con un recurso confiable incluso después de finalizar la transacción.
Algunos agentes están dispuestos a brindar asistencia posterior a la compra, como recomendar contratistas confiables, ayudarte a entender las evaluaciones de impuestos sobre la propiedad o realizar análisis periódicos del valor de tu hogar. Para los vendedores, pueden ofrecer asesoría sobre opciones de reinversión o referirte a un agente si planeas mudarte a otra área.
Esta relación continua puede ser especialmente valiosa si eres nuevo en la zona o si planeas comprar o vender nuevamente en el futuro. Pregunta a los agentes potenciales cómo se mantienen en contacto con sus antiguos clientes y si ofrecen recursos o servicios para apoyarte después del cierre. Un agente que ve la relación como algo a largo plazo es alguien que realmente valora tu confianza y satisfacción.
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¿LISTO PARA DAR EL PRÓXIMO PASO? HABLEMOS.
Elegir un agente de bienes raíces es una de las decisiones más importantes que tomarás al comprar o vender una casa. Contar con el socio adecuado puede hacer que el proceso sea más fácil de manejar y mucho más gratificante, tanto financiera como emocionalmente.
Si estás buscando un agente con experiencia, conocimiento local y que priorice la comunicación clara, el servicio personalizado y resultados comprobados, nos encantaría tener la oportunidad de ganarnos tu confianza.
Agenda hoy una consulta gratuita y sin compromiso para hablar sobre tus metas, resolver tus dudas y descubrir cómo podemos ayudarte a dar tu próximo paso con confianza. Convirtamos juntos tus objetivos inmobiliarios en una realidad exitosa.
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Lo anterior hace referencia a una opinión y es únicamente para fines informativos. No pretende ser asesoría financiera, legal ni tributaria. Consulte con los profesionales apropiados para recibir asesoría según sus necesidades individuales.
Fuentes:
- National Association of Realtors –
https://www.nar.realtor/magazine/real-estate-news/fsbos-reach-all-time-low-more-sellers-rely-on-agents - Forbes –
https://www.forbes.com/sites/tedknutson/2019/01/14/home-buyer-could-lose-big-by-not-working-with-agent-serving-them-solely-warns-consumer-federation/ - Investopedia –
https://www.investopedia.com/investing/steps-becoming-real-estate-agent/ - National Association of Realtors –
https://www.nar.realtor/the-facts/consumer-guide-listing-agreements - National Association of Realtors –
https://www.nar.realtor/sites/default/files/2024-08/consumer-guide-written-buyer-agreements-2024-08-24.pdf
GarciaSHomeS Real Estate Blog 