Preparación Para Vender: 7 Consejos Comprobados Para Atraer Compradores Y Aumentar Ofertas

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Vender tu casa rápidamente y al precio adecuado requiere más que solo listar la propiedad en línea. Para atraer a compradores potenciales y asegurar las mejores ofertas, tu casa necesita destacarse. Aquí es donde entra en juego la preparación de la casa. Al preparar estratégicamente tu hogar—ya sea redecorando, reparando o mejorando su apariencia—puedes causar una impresión duradera y aumentar significativamente su atractivo.

Los números hablan por sí solos: según la Asociación Nacional de Realtors, el 81% de los agentes de compradores reportan que la preparación ayuda a que los compradores potenciales se imaginen viviendo en una casa. Además, el 44% de los agentes de compradores y vendedores dicen que la preparación puede aumentar el precio de venta de una casa, y el 48% de los agentes de vendedores coinciden en que reduce el tiempo que una casa permanece en el mercado.

Puedes elegir preparar tu casa tú mismo con el asesoramiento de tu agente o trabajar con un profesional en preparación de casas. Cualquiera sea el camino que elijas, aquí tienes siete estrategias esenciales para transformar tu hogar en el sueño de cualquier comprador.

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Paso #1: Despeja y Despersonaliza

El primer paso en la preparación de tu casa para la venta es deshacerte del desorden y despersonalizarla. Una encuesta reciente de agentes de bienes raíces encontró que este simple paso puede aumentar el precio de venta de tu casa en un 3-5%.

Idealmente, quieres crear un lienzo limpio y neutral donde los posibles compradores puedan imaginar sus propias vidas. Recuerda que la puesta en escena no es diseño de interiores; el objetivo no es añadir toques personales o acogedores, sino eliminarlos. Aunque te encante tener muebles cómodos, fotos familiares y objetos decorativos únicos, estos elementos pueden distraer a los compradores potenciales y hacer que tu casa parezca más pequeña. Presta especial atención en retirar los juguetes de los niños y los artículos de las mascotas.

La tarea puede parecer abrumadora, pero considérala como un adelanto en la preparación de tu mudanza y una oportunidad para deshacerte de lo que ya no necesitas. Si tienes muchas pertenencias, alquilar una unidad de almacenamiento puede ser una forma inteligente de mantener el orden mientras tu casa está en el mercado.

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Paso #2: Limpieza profunda y reparaciones

Un hogar impecablemente limpio deja una impresión fantástica. Limpia a fondo cada habitación, prestando especial atención a las áreas que a menudo se pasan por alto, como los zócalos, las ventanas y los electrodomésticos. Incluso las manchas, raspaduras o señales de pelo de mascotas pueden desanimar a algunos compradores. ¿Tu objetivo? ¡Hacer que parezca que nadie ha vivido allí!

Las reparaciones menores son igualmente importantes. Arregla pequeñas imperfecciones como pintura desconchada, vuelve a rejuntar las baldosas y reemplaza los herrajes desgastados. Estas sencillas actualizaciones cosméticas hacen una gran diferencia en la percepción del valor de tu hogar por parte de los compradores. Por ejemplo, el reacondicionamiento de los pisos de madera puede ofrecer un retorno de inversión del 147%.

¿Necesitas ayuda para dejar tu hogar impecable? Permítenos recomendarte a un profesional que pueda ayudarte.

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Paso #3: Toma un brocha

Mientras que los compradores pueden repintar después de mudarse, el color y el estado de tus paredes aún tienen un gran impacto en su impresión del hogar en general. Los tonos neutros, como los beige y los blancos suaves, atraen al mayor número de compradores, así como a los amigos y familiares que también influyen en las decisiones de compra.

Si tu hogar tiene colores llamativos o papel tapiz impactante, considera repintarlo antes de ponerlo en venta. Al elegir los colores de pintura, asegúrate de pensar en cómo se verán en las fotos y videos de promoción. Los tonos claros y neutros pueden hacer que las habitaciones parezcan más luminosas y espaciosas.

Repintar es especialmente importante en áreas de mucho tráfico, como la cocina. Pintar gabinetes anticuados de blanco o en un gris suave también puede modernizar tu espacio.

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Paso #4: Mejora el atractivo exterior

Las primeras impresiones importan, y el exterior de tu casa es lo primero que verán los compradores. Por eso el 98% de los agentes cree que el atractivo exterior es crucial para atraer a un comprador.

Mejora el atractivo exterior de tu casa limpiando a presión el exterior y retocando el barniz de tu terraza. También podrías considerar repintar la puerta principal. Las investigaciones muestran que una puerta recién pintada en un tono clásico como negro o terracota puede aumentar las ofertas en miles de dólares.

¡Y no olvides el paisaje! Mantén tu césped ordenado, elimina las plantas muertas o en mal estado, y considera añadir flores de temporada. Incluso un servicio de césped estándar puede generar un retorno de inversión del 217%. Si necesitas ayuda, con gusto te ofrecemos una referencia de jardineros en nuestra área.

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Paso #5: Prepara las habitaciones principales

Al momento de organizar una casa para la venta, concéntrate en las habitaciones que más importan a los compradores: la sala, el dormitorio principal y la cocina. Estos espacios tienen la mayor influencia en la decisión de un comprador.

Si estás trabajando con un decorador profesional, es posible que traigan muebles y decoración. Si no es así, aprovecha lo que ya tienes y no te preocupes por cómo organizarías los muebles en la vida real. Esto se trata de mostrar el espacio de la mejor manera posible.

Organiza los muebles para crear un flujo abierto y acogedor. Usa alfombras grandes para hacer que las habitaciones parezcan más grandes y asegúrate de que las obras de arte complementen el espacio en lugar de abrumarlo. Añade toques de color con flores frescas o decoraciones simples como cojines para aportar calidez sin personalizar demasiado el espacio.

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Paso #6: Muestra tu hogar bajo su mejor luz

La iluminación es clave para crear un ambiente acogedor en tu hogar. La luz natural, en particular, hace que cualquier habitación se sienta más aireada y espaciosa, por lo que es esencial aprovecharla al máximo.

Primero, retira cortinas o persianas pesadas; si una habitación se siente vacía sin un tratamiento para la ventana, cuelga cortinas transparentes o persianas que filtren la luz para invitar al exterior a entrar. A continuación, echa un vistazo al paisaje que rodea tu hogar. Si los setos o árboles crecidos bloquean las ventanas, especialmente en el primer piso, considera recortarlos o quitarlos por completo para dejar que entre la luz del sol.

Por supuesto, los hogares necesitan más que solo luz natural, y es importante usar una combinación de tipos de iluminación para adaptarse a diferentes usos y ambientes. Los expertos recomiendan que cada habitación tenga tres fuentes de luz: iluminación ambiental (como luces de techo o candelabros), iluminación de tarea (como lámparas o luces debajo de los gabinetes) y luces de acento (como luces de riel o luces para cuadros). Si es necesario, reemplaza las lámparas anticuadas con opciones más modernas. Incluso cambiar las bombillas puede marcar una diferencia: opta por bombillas cálidas de 2700k para crear un resplandor acogedor.

¿Tienes ventanas de difícil acceso o necesitas ayuda para instalar nuevas lámparas? Estamos encantados de recomendarte a un profesional que te pueda ayudar.

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Paso #7: Muestra tu Trabajo con Fotografía

Estos días, la mayoría de los compradores verán tu casa por primera vez en línea, lo que hace que las fotos de alta calidad sean esenciales. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 89% de los agentes coinciden en que las fotos profesionales son fundamentales para promocionar una propiedad.

Dependiendo de tu casa y del mercado, también podrías beneficiarte al promocionar tu propiedad con videos, recorridos virtuales e incluso con staging virtual, donde los editores de fotos reemplazan los muebles y colores para mostrar cómo se vería tu hogar con una decoración diferente.

Habla con tu agente sobre lo que tiene sentido para tu situación y trabaja con él para contratar profesionales que puedan capturar tu hogar preparado en su mejor luz. Cuando llegue el momento, trata la sesión de fotos como si fuera un open house: todo debe estar impecable, bien iluminado y organizado para resaltar las mejores características de tu hogar.

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CONCLUSIÓN

Si vale la pena invertir en la preparación de tu casa o no, depende de su estado, el tiempo en el que deseas venderla, y el mercado local. Antes de comprometerte con ayuda profesional o mejoras estéticas, contáctanos para una consulta gratuita. Te ayudaremos a evaluar el mejor camino a seguir y te conectaremos con los mejores profesionales para hacerlo realidad.

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_{El texto anterior hace referencia a una opinión y es solo para fines informativos. No está destinado a ser un consejo financiero, legal o fiscal. Consulte a los profesionales adecuados para obtener asesoramiento en función de sus necesidades individuales.}

Fuentes: